多点深挖用户需求。
文丨许俊浩
电商激战" 618 "正不断升温。
调研机构易不雅分析近日发布 618 不雅察汇报说起，本年大促提前、延长，平台广阔选拔立减、直降等浅易玩法；淘宝天猫、京东、抖音等平台 DAU（日活跃用户数）在关节节点出现小岑岭；从 5 月 13 日大促开动至 5 月 25 日的第一周期，包含淘宝天猫、京东、拼多多、抖音、快手在内的电商平台举座成交额同比增长约 10.9%。
直播电商机构亦在热战中。
除了红包雨、定金减免等玩法外，头部玩家们挖掘细分市集，通过普及职业和体验，多角度讲理用户需求。如董宇辉掌舵的"与辉同业"近期有食物、好意思妆、户外用品等多个专场；"交个一又友"与百度旗下的直播电商平台百度优选政策配合，罗永浩于 5 月 23 日在百度优选开播；好意思 ONE 旗下"李佳琦 Austin ""整个女生""整个爸妈的幸福家"等直播间则保握着数百万至千万量级的场不雅。
发展近 10 年，直播电商已从蓝海迈入高度竞争的红海阶段。奉陪行业轨范化与市集趋于感性，通盘生态正履历关节转型：从增量延长转向存量博弈，从依赖流量转向价值深耕。直播电商精细化运营渐成破局之说念，且或可为国内广义电商行业畴昔发展迭代出新范式。
01
策略各有分离
直播电商仍保握增长态势。
据商务手下属中国海外电子商务中心商讨院 2025 年 5 月发布的《直播电商高质料发展汇报 2024》，直播电商已成促虚耗主战场，2024 年 6 月时用户范畴已达 5.97 亿，2024 年全年市集范畴约 5.8 万亿元，2024 年至 2026 年的年复合增长率（CAGR）为 18%；早在 2023 年，各平台累计直播场次就已超 1.1 亿场，直播商品数进步 7000 万个。
发展步入深水区，深耕易耨尤为热切。头部主播的常见旅途是加深与用户的情谊勾搭以普及用户粘性。以董宇辉为例，在 2025 年 5 月的 618 家电专场直播中，董宇辉与品牌方就装置费问题发生争执。当品牌方暗意需要收取最高 200 元装置费时，董宇辉就地谢绝，暗意分歧理，不接收。
用户反馈约略诠释此举奏效——干系直播的指摘中有大王人用户夸赞董宇辉为虚耗者着念念。据官方数据，这场大促直播，与辉同业直播间单日 GMV（商品往来总和）达 1.76 亿元，是该直播间自 2024 年 1 月开播以来单日销售额的最高记载。
直播电商发展初期多以廉价刺激用户的冲动型虚耗，这已渐成昔时式。当用户对直播间的性价比收尾共鸣，主播个东说念主立场以及直播间选品、内容和情谊驱动就成为用户留存的决定性因素。
相同体现这一瞥变的，是李佳琦直播间在大促前的"小课堂"阵势。通过深度见地产品的因素、功效、场景以及履行演示、横向对比等面目，为虚耗者提供清单式购物指南，不错更好地匡助用户感性方案，幸免冲动虚耗。这种常识型直播将专科选品时期编削为虚耗方案扶植器用，既强化了性价比感知，更通过深度内容设立信任，让直播间从"促销场"升级为实在赖的"虚耗参谋人"。这恰是用户留存的中枢竞争力。
在搪塞存量竞争的策略上，头部机构旅途差异。多平台布局和矩阵账号延长是主流弃取，如东方甄选通过 10 余个垂类账号及自建 APP 等闲障翳，交个一又友则转折于抖音、淘宝、百度优选等多个平台寻求增长。
比拟之下，好意思 ONE 的策略显得更为聚焦。在 2025 年 5 月上线"整个爸妈的幸福家"之前，好意思 ONE 仅中枢运营"整个女生""整个女生的衣橱""李佳琦 Austin "这 3 个淘宝直播间。
这种相对克制的延长策略，中枢在于深度探索淘宝平台生态与用户多元需求，全力激动用户造成连贯虚耗场景。新直播间并非盲目延长，而是与原有直播间造成差异化定位与协同效应。在存量竞争中，这种深度绑定中枢平台、精确细分市集、精细化运营的阵势，成心于构筑更见地的竞争壁垒，为可握续发展奠定基础。
02
深探需求盲点
在竞争尖锐化的直播电商界限，纵深探索已越来越热切，而其中枢在于对用户需求的进一步瞻念察，通过精确定位与深度运营，挖掘细分市集后劲。
董洁等于一例。自 2023 年 1 月起，董洁在小红书的直播就以平定、赤诚、精细为主要立场。有效户面目她如同自家闺蜜，不夸张叫卖，不荒诞促销，仅是厚爱真切地共享每件商品的私有之处和自己感受。凭借此种阵势，董洁切中了小红书部分用户留心品性、追求先锋的需求，占据了中高端用户心智。据官方数据，董洁 2024 年双 11 直播 GMV 进步 1.5 亿元，2025 年 4 月 GMV 进步 4000 万元。
好意思 ONE 针对银发经济打造的"整个爸妈的幸福家"直播间，亦然相似策略的活泼注脚。跟着老龄化社会的到来，银发群体虚耗需求日益多元化。当今市集上适老产品广阔存在供需不匹配的问题，适老产品常被等同于廉价低端，无法讲理中老年东说念主对品性生存的追求。"整个爸妈的幸福家"恰是瞻念察到这一痛点，主打中老年东说念主用户群体的"好意思衣、好意思食、好意思生存"，再行界说适老产品。
官方数据披露，"整个爸妈的幸福家"初度开播仅 4 小时就蛊卦了进步 174 万次不雅看，618 大促以来已累计蛊卦进步 2000 万次不雅看，粉丝数目增长至 40.7 万。这不仅体现了好意思 ONE 对银发用户需求挖掘的深度，更印证了精确探索方针用户群体、深耕细分市集约略为直播电商开辟新空间。
银发经济颇具市集后劲。国度统计局数据披露，限度 2024 年年底，国内 60 周岁以上银发东说念主口已超 3.1 亿，占总东说念主口的 22%。据调研机构 MobTech 发布的《2025 年银发经济虚耗东说念主群瞻念察》，2024 年银发经济市集范畴已达 8 万亿元，2025 年将达 9 万亿元，预测 2028 年约略进步 12 万亿元。
关注到银发东说念主群需求的博主已有不少。举例领有进步 374 万粉丝的抖音账号"先锋奶奶团"，堪称"用先锋再行界说年事"，用中老年东说念主的先锋穿搭视频来展现她们对先锋和生存品性的追求。
与许多东说念主觉得银发东说念主群审好意思保守的刻板印象不同，银发东说念主群对衣饰乃至生存用品的需求并不单是停留在自在和实惠上。据海克财经不雅察，在"先锋奶奶团"的指摘区中，有不少用户晒出自家长辈穿搭、文娱的相片，招供该账号视频内容传递的生存理念。
而在"整个爸妈的幸福家"直播间，官方数据披露，首场直播时街头失业风潮牌衣饰 MMLG 的服装就平直售罄，销量达 2000 件。
值得庄重的是，"整个爸妈的幸福家"直播间的侧重心不仅在选品，更在直播间的适老化升级，比如直播时，主播语速会减速，直播间字体会放大，并加入用眼教导等关注职业；再比如直播间模特年事均超 36 岁，最年父老达 70 岁，竭力果真展现适老产品驱散。
这种精确定位既能讲理银发用户本体需求，也能助力商家造成高口碑、高粘性、高复购的用户心智。"整个爸妈的幸福家"直播间选品紧扣中老年东说念主生存痛点，如轻量化防滑德训鞋、高腰抗菌内裤等，均获取中老年用户好评。有不少用户在指摘区反馈，终于匡助自家长辈找到了符合的产品。
03
向存量要增量
深挖银发经济，不仅是贸易弃取，更是现时中国社会发展的热切命题。
早在 2024 年 1 月，国务院办公厅就发布了《对于发展银发经济增进老年东说念主福祉的意见》，这亦然国内首个以银发经济定名的政策文献。该文献忽视了发展民闯祸业、扩大产品供给等多个要点，条款积极搪塞东说念主口老龄化，教育经济发展新动能。
以好意思 ONE 为代表的直播电商头部机构积极反映政策导向。"整个爸妈的幸福家"直播间迟缓真切干系界限供应链，通顺"银发族"的生存、购物民风与供给端。据海克财经了解，"整个爸妈的幸福家"直播间关注到部分适老品类商品供给不及，比如 2024 年淘宝天猫上适老化产品需求侧涨幅远超供给侧，但愿驱动供给侧升级。
更热切的是，直播电商机构以一贯的往来、职业和全周期保险逻辑参加银发经济界限，约略从本体层面激动国度提倡的银发经济提质扩容，兼具贸易价值与社会价值。
存量期间渐进真切，直播电商玩家及品牌商家若固守传统顶住，或将靠近用户拉新与留存的双重压力，运营老本或将握续攀升。而从内容编削、品牌开辟、品性把控、职业体验等多个维度动手进行深度精细化运营，则可激动直播电商可握续发展。
由此别具肺肠者甚众。董宇辉就将自己定位放在了文化上，开展了"与辉同业 · 阅江山"系列直播作为，通过旅行直播，实地拜访宣传各地具体景观。他的"与辉同业 · 阅江山"四川行作为便推选了四川彭州的造军屯锅魁、抽纸、鲟龙鱼片、汉仪壶承等产品。据官方数据，该四川行作为干系商品销量超 440 万单，GMV 超 2.22 亿元。
好意思 ONE 则向供应链溯源，关注出产端与文化保护。李佳琦参与德清淡水珍珠复合衍生系统（民众热切农业文化遗产）保护论坛，担任"珍珠看管大使"，并与品牌欧诗漫联动，多方协同激动农业文化遗产的宣传与保护。好意思 ONE 的"寻好意思扶优"赋农盘算，则为新疆喀什葡萄树双味切糕条、闽龙达核桃芝麻粉等处所特质农产品提供流量扶握，助力拓宽销路、普及品牌表现，进而带动区域农业产业化升级，体现了平台经济对更等闲产业链的赋能价值。
在市集增速放缓而虚耗趋于感性的大布景下九游体育app官网，直播电商行业相较以往更需强调精细化运营，直播电商机构热切性更为突显。好意思 ONE、与辉同业、交个一又友等头部力量，在存量市集等分离基于不同策略，遵守挖掘情切心用户需求，已为自己和干系平台开辟了新战场，也为品牌拓出了广大空间。电商博弈握续进行，深档次变革已在路上。